Доля рассрочек в структуре продаж выросла втрое: рынок недвижимости тестирует альтернативы льготной ипотеке
Доля рассрочек в структуре продаж застройщиков выросла втрое и теперь составляет 35%, демонстрируют итоги августа 2024 года. Тенденция закономерна. Для развития, или хотя бы поддержания, продаж девелоперы всё чаще применяют альтернативные механизмы. Всё это происходит на фоне снижения покупательской активности из-за ужесточения условий программ льготной ипотеки.
Число предложений о продаже недвижимости в рассрочку начало расти весной — в преддверии завершения программ льготной ипотеки. В марте 2024-го доля таких сделок выросла до 10%, что в два раза больше по сравнению с прошлым годом. Приостановился рост только в начале лета.
«Трехкратный рост мы связываем с существенным снижением активности ипотечных заемщиков на фоне роста ключевой ставки, прекращения действия льготной и IT-ипотеки в Москве, а также изменения параметров семейной ипотеки», — прокомментировал управляющий директор компании «Метриум» Руслан Сырцов.
Интерес покупателей недвижимости к сделкам с рассрочкой резко вырос сразу после отмены массовой госпрограммы поддержки ипотеки. Потенциальные клиенты девелоперов начали активный поиск альтернативных вариантов. На данный момент, по мнению участников отрасли, этот общий тренд остается неизменным.
«Самой востребованной программой стала беспроцентная рассрочка в три платежа. Ее доля — 48% от общего числа таких сделок. Она позволяет купить квартиру без переплат по схеме: 20/15/65. После заключения договора первым платежом вносится 20% от цены квартиры. Затем в течение года нужно оплатить ещё 15%. Третий платёж — 65% — необходимо внести за три месяца до ввода дома в эксплуатацию», — поделилась коммерческий директор холдинга Setl Group Ольга Кобякова. На втором месте по популярности в компании называют программу рассрочки с первоначальным взносом в 20% от стоимости квартиры и погашением остатка, согласно графику платежей, один раз за год.
«За последние два квартала доля сделок с использованием рассрочки от ГК „Точно“ выросла — изменения произошли на фоне увеличения процентных ставок по различным ипотечным программам. Доля сделок с рассрочкой — как альтернативой ипотеке — увеличилась в среднем на 20%. Большой рост продаж с этим инструментом мы также наблюдаем при покупке жилья в комплексах бизнес-класса», — отметила руководитель отдела продаж группы компаний «Точно» Алена Склярова.
Использование альтернативных инструментов, например, рассрочки, связано, в том числе, и с резким снижением конверсии продаж. Эту тенденцию обсуждали представители девелоперских компаний на практике клуба недвижимости «Движение» — «Конверсия в продажах девелопера. Бенчмарки. Как с ней работать в текущих условиях».
«Еще в прошлом году конверсия из обращения в целевой лид была 60–70%, на сегодня этот показатель упал до 30%. Конверсия из лида в договор при сделках в Москве снизилась с 12% до 7%, в регионах же этот показатель упал до 3%», — высказался коммерческий директор «Этажи Девелопмент» Александр Дмитриев.
«Все понимают, что это временные подпорки, которые должны позволить пережить этап высоких ставок. Когда ключевая ставка начнет снижаться, рассрочка начнет работать в пользу разумных покупателей со взвешенными решениями. Но когда это случится пока никто точно не знает», — резюмировал руководитель комитета по аналитике Российской гильдии управляющих и девелоперов Михаил Хорьков.
