Сергей Израйлит: кооперация открывает путь стартапам на рынок

По его словам, большинство российских стартапов чаще всего ориентируются на B2B-сегмент. Причина — в высоких требованиях конечного клиента к качеству продукта и нехватке инженерной и производственной культуры, необходимой для организации производства, направленного на выпуск продукции массового потребления. В таких условиях предприниматели сосредотачиваются на разработке решений, которые могут быть встроены в технологические цепочки крупных компаний.

Эту тенденцию подтвердили участники стартап-тура из числа резидентов Сколково. Так, в компании «Сибирские Строительные Решения» подчеркивают, что успешные технологические продукты часто рождаются из собственных производственных потребностей и обратной связи от пользователей — монтажников и партнеров. Постоянная работа с практикой позволяет быстро адаптировать продукт и довести его до зрелости. Аналогичный подход применяют и в компании «Конкордия», где уверены, что жизнеспособный стартап начинается не с презентации, а с реально работающей технологии и понимания целевого рынка.

Сергей Израйлит также подчеркнул, что для запуска новых промышленных технологий в стране необходима технологическая кооперация между разработчиками, заказчиками и производственными площадками — на понятных и регулируемых условиях. Именно такую модель закрепляет 523-ФЗ о технологической политике, в разработке которого Фонд «Сколково» принимал активное участие.

«523-ФЗ как раз отвечает на вопрос, каким образом должны взаимодействовать разработчик технологии, заказчики технологии и владельцы производственной линии. Такая кооперация позволяет стартапам участвовать в технологических операциях еще на этапе разработки и, если продукт успешен, получать гарантированный заказ», — отметил он.

Отдельно Сергей Израйлит затронул риски, связанные с коммерциализацией университетских разработок. По его мнению, в процессе использования интеллектуальной собственности, созданной в вузах, нередко возникают юридические и регуляторные сложности, включая претензии контрольно-надзорных органов. Поэтому права собственности на промышленные технологии целесообразнее формировать за пределами университетского баланса — в независимых технологических компаниях.

Генеральный директор компании «Промобот» Максим Чугунов в свою очередь обозначил промышленную робототехнику как перспективную нишу для технологических стартапов. Он напомнил, что к 2030 году в России планируется пятикратное увеличение внедренных роботов — с 20 тыс. до 100 тыс. единиц, что требует резкого роста как производства, так и числа квалифицированных интеграторов.

«Сейчас в стране действует всего около 145 интеграторов, которые могут реализовывать 10–20 проектов в год. Этого недостаточно. Стартапам нужно разрабатывать решения, которые можно быстро масштабировать — с применением ИИ и технического зрения», — подчеркнул он.